01、百元内光瓶酒“扎堆”

白酒高端三巨头纷繁失守千元价钱线，次高端、中端产物大皆价钱倒挂，在行业新一轮调治期内，卖酒变成了一件难事。

于是，莫得包装、售价只须几十元的光瓶酒，成了香饽饽，这个商场正在变得越来越吵杂。

7月上旬，胖东来首创东说念主于东来在其酬酢媒体上发文称，胖东来自有白酒品牌“解放爱”单品，本年营收可能达10亿元。

一款在70元价位的单品，年营收可以达到10亿元，这让白酒上市公司们不得不垂涎。

▲图源/胖东来专营店

要知说念，登陆老本商场高出20年的酒鬼酒、金种子酒，年营收限度仍踯躅在10亿元操纵。酒鬼酒2024年营收不外14亿元，金种子酒客岁营收还不及10亿元，而且还在赔本。2025年，不管是白酒巨头如故其他中小酒企，皆在为卖酒发愁。瞅着胖东来，也只可抠门。

光瓶酒商场，已成为白酒行业刻下最具活力的赛说念之一。

频年来，光瓶酒的商场限度握续增长，在2024年已达约1500亿元，2025年照样在增长。《2025中国白酒商场中期商议汇报》泄漏，100元以下价钱带，是上半年白酒商场动销最佳的价钱带之一。而在此价钱带布局最平凡的，恰是光瓶酒。

在白酒的各细分商场，能保握比较分解增长的赛说念一经特地少了，光瓶酒是一个。在昔时多年间，白酒行业的中枢主题是高端化，而当今，糜掷商场的变化，令巨头们不得不俯身向下。

光瓶酒商场的新品正在“扎堆”出现。

除了洋河近期推出的洋河大曲高线光瓶酒，上半年，酒企们加快布局，泸州老窖推出了泸州老窖二曲（2025版），订价65元；古井贡酒的老瓷贡也已亮相，末端订价45元；仰韶酒业也推出光瓶酒——仰韶酒，订价58元。

此外，今世缘上新了高沟标样系列，从订价228元的新品高沟标样金标，到59元的复刻版黑方、39元的红方，卡位多个价钱带。还有古井贡酒、迎驾贡酒、珍酒等，也均已布局。

若是将技巧线拉长，光瓶酒的产物威望就更丰富了。

百元以内光瓶酒商场，在近十几年间，从未如斯吵杂过。

中国酒业协会在著述中称，在中高端白酒深陷“价钱倒挂”张皇时，光瓶酒凭借高复购率，访佛百元以下产物每瓶5~10元的分解利润空间，鼓励酒企及渠说念握续向这一赛说念歪斜。

02、糜掷者越来越感性

天然最近光瓶酒商场变得格外吵杂，但光瓶酒商场早有酒企布局。

早些年就已畅销商场的光瓶酒，以及它们酿成的竞争时势，业内将其称为光瓶酒商场的旧时势。相较之下，最近几年跟着糜掷商场的变化才出身的光瓶酒，可以称之为新势力。

在旧时势中，有多款著名产物，如山西汾酒的玻汾、牛栏山、老村长、红星二锅头、西凤酒的绿脖、五粮液的尖庄，还有郎酒的小郎酒、顺品郎等，它们是光瓶酒商场的主要扮装。而且，牛栏山有着几十亿元的销售限度，而玻汾的年销售限度更是达百亿元。

近几年“扎堆”出现的新势力，与旧时势比较，背后是不同的逻辑。

在旧时势中，以牛栏山为代表的传统光瓶酒，一直以亲民的品牌形象示东说念主。尤其是牛栏山主打的产物“白牛二”，定位显明，守在10元价钱带，因此速即占领了巨匠商场。

在近十几年间，白酒行业阅历了“黄金十年”、酱酒热、高端化等大的行业趋势，而“白牛二”一直保握着“民酒”的姿态，不管行业如何变迁。玻汾、老村长、绿脖西凤也类似。

可以说，在行业一波又一波的变化中，旧时势中的光瓶酒，在巨头的中高端产物之下，找到了我方的生计空间。

新势力则不相似。新势力更多的是，酒企们在行业的变化之中，不得不布局。白酒行业深处调治期之中，存量竞争，需求疲软，多样高端产物能够卖不动能够价钱倒挂，而跟着大环境的变化以及糜掷感性的归来，性价比更高的光瓶酒，成为糜掷者的遴荐。

天然，布局光瓶酒，亦然酒企们在寻找新增长的破裂口。

《2025中国白酒商场中期商议汇报》泄漏，糜掷场景在发生结构性转移，刻下糜掷者在非刚性糜掷上显得愈加感性，80.8%的经销商默示宴请需求减少，糜掷场景加快向婚庆寿宴、家庭独酌挪动，商务宴请占比下滑，倒逼企业调治产物策略，次高端产物价钱带下移。

廉正证券商议汇报称，光瓶酒以自饮为主、亲友聚饮为辅，好喝不贵的高性价比口粮酒，更契合巨匠日常饮酒需求，咫尺光瓶酒价钱带主要分散于10~100元。

光瓶酒的火热与扎堆，本体上如故糜掷者在大环境变化之下对性价比的追求。

昔时若干年，高端、硬通货、包装致密、大品牌……这些标签下的产物，经常是全球更倾向的遴荐。干系词，近两年，白酒的糜掷场景已发生变化，糜掷愈加感性。

正如中国酒业协会理事长宋书玉在洋河光瓶酒的发布会上所言：“三感性期间”果决驾临——糜掷者在饮酒量、价钱遴荐、格调偏好上皆日趋感性。

不外，百元以内光瓶酒商场吵杂，并不虞味着这个价位区间的光瓶酒皆卖得可以。

近几年，顺鑫农业的日子过得并不好。7月15日晚间，顺鑫农业发布功绩预报：展望2025年上半年结束归母净利润1.55亿元至1.95亿元，同比着落超53%。其证明称，白酒板块承压，白酒产物销售量同比减少，影响了全体营收和利润水平。

即使是百元以内的光瓶酒，不管是旧时势如故新势力，糜掷者仍在追求极致性价比。

03、巨头们不得不向下

千元价钱带的高端酒与百元以内的光瓶酒，是两个寰球。

光瓶酒是通常巨匠日常小酌、好友集中的口粮酒，莫得附加太多其他的东西。

在白酒行业集体高端化时期，光瓶酒利润浮浅，不受青睐。当大小酒企皆俯身走向我方也曾看不上的百元以内价钱区间时，证明白酒行业照实遭遇了瓶颈。

中国酒业协会连合毕马威发布的《2025中国白酒商场中期商议汇报》泄漏，2025年上半年，白酒商场经销商、零卖商反应商场动销最佳的前三个价钱带分离为100~300元、300~500元、100元及以下；倒挂进度排在前三的分离为800~1500元、500~800元、300~500元。

可以看出，白酒行业从中高端到高端，险些皆已失守。

以白酒行业千元价钱带的三巨头——第八代五粮液、国窖1573、茅台1935为例，官方率领价均在千元以上，也曾的商场成交价也在千元操纵，茅台1935的商场价也曾还更高。

干系词，本年，这三大千元巨头，商场试验成交价均已失守千元线，第八代五粮液跌到了930元操纵，国窖1573跌到了860元操纵，茅台1935更是跌到了700元操纵。茅台1935还被嘲谑为“跳水王”。

更进击的是，白酒行业的定海神针——飞天茅台，算作茅台乃至白酒行业价钱最坚挺的产物，商场价也曾一度飙升至3000元操纵，而本年，一度跌到了1800元，离1499元的率领价越来越近。此外，蛇茅、公斤茅，商场价均已跌破官方率领价，黄牛以致拒收。

跟着白酒行业的调治，访佛糜掷趋势变化，白酒糜掷开动强调要以糜掷者为中心。

贵州茅台在2025年半年商场责任会上开释出策略信号：茅台正全力鼓励从“卖酒”到“卖生活面貌”的策略调治，并加快从商品期间向商品与作事并重调治，从“渠说念为王”迈向“糜掷者为王”的期间，作事将成为茅台营销新战场。

上述汇报以为，白酒行业中枢命题已从“企业主导”转向“糜掷者界说价值”。而2025年，被以为是白酒行业转型升级的弊端期。

大小酒企布局光瓶酒，是在寻找新增长，亦然在归来巨匠糜掷。不外，伴跟着大小酒企扎堆布局，光瓶酒赛说念越来越吵杂，同期也卷起来了。

卷的背后伴跟着品性的升级。如洋河股份的光瓶酒新品洋河大曲高线光瓶酒，主打“100%三年陈”，是百元内独逐一款赢得真确年份认证的光瓶酒。

光瓶酒不再是也曾被贴上“低端”“低价”等标签的产物，一经从昔时的“渠说念补充产物”的副角，变成了大小酒企皆在布局的新增长引擎，糜掷商场也已呈现出“主流遴荐”的趋势。

问题是，当全球皆开动往这条说念路上挤的时候，这条说念路天然开动变得拥挤。那么，谁还会跑得快呢？

(作家 | 张晨曦，剪辑 | 吴跃，图片开头 | 视觉中国，本内容来自财经寰宇WEEKLY）